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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收,房仲業統計實價資料,沿線14個站,去年僅有一站房價撐住,其他均下跌,其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計,唯一上漲的是板新站,去年均價一坪41.6萬元,較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站,跌幅逾一成,新北產業園區站下跌9.7%,跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示,近年房市低迷,房價不斷修正,也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢,尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店,轉乘也方便,在房價修正後,通勤族反而可逢低入場。永慶統計,環狀線第一階段,去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站,周邊房價最抗跌,去年平均單價41.6萬/坪,較2015年小漲4.8%,是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析,板新站和四鐵共構的板橋站,一站之隔,鄰近板橋新板特區及埔墘商圈,周邊生活機能完整,讓該站房價抗跌高人一等,交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區,包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等,近二年房價都下跌,不過跌幅不大,都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深,主要是鄰近工業區,環境,產品差異性大,低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌,2016年住宅成交量跌破28年來的新低點,房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒,但此時卻有人奔走全台開班授課,當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右,全台灣房仲業1/10的加盟門市,都上過他的課。2011年至今,馬先右累積學員數超過5萬人次,橫跨12大房仲品牌,近2年還西進中國,幫北京最大的北京鏈家地產教課,單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年,就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍,1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條,《哈佛商業評論》即指出,業務員常用的強迫行銷術,將不再管用,反之,得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功,第一招就是要勤勞,但從何處開始?馬先右回答:「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗,他發現顧客最常問的問題,就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如,把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶,鉅細靡遺的說明,目的是為表江湖地位,進而建立客戶信任,證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記,通常是性價比高或鮮少釋出的名宅,也是顧客最容易好奇的個案,很適合引起話題,乘勢了解顧客需求。房市慘澹,卻有人在馬先右(中)指導下業績創新高,連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他,可說是房仲界天王助攻器。(攝影者.郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索,忌滔滔不絕「不用主動推銷,但當客戶問你,一定要立刻就能回答,」馬先右認為,理性消費者在購買前,多半對產品已有既定想法,過度行銷容易招致厭惡,最常見的是,顧客一透露喜好,業務員就強硬推銷,「客戶一旦覺得有壓迫感,就會排斥。」爭取到拜訪機會,切忌滔滔不絕的說,而是要先聽,探詢出顧客「最在意的需求」,馬先右指出,顧客談話內容中,隱藏許多「線索」,也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候,需要時都在「一個成功的業務,要能建立個人品牌,」馬先右表示,理性、高價產品銷售,打的是馬拉松戰,需求不一定會發生接觸客戶的當下,因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等,保持「一年七卡」的節慶問候,但這階段的聯繫,只是為了保持「服務餘溫」,切忌帶有太高的目的性,除非顧客問起,不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品,越需要花時間仔細斟酌,例如購屋考慮時間,動輒1、2年,馬先右表示,這時業務員要把自己當顧問、而非業務,「建議客戶要有所本,」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情,提出建議價格;或購買高價車款,則提出附加配備、贈品的價格,實際計算出最終售價。「如果我是你的話……,」「之前成交的價格是……,你參考看看,」馬先右建議,業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法,表明輔佐成交的角色。成功的業務員,都有獨到的方法,在理性消費的當代,當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略,就有機會打動你的理性客戶,賣出你的高價產品。的地區之一,而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫,不過,市調統計,北台灣三年前推出的建案,迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉,累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶,依目前去化速度,保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋,在建商積極出清下,預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示,名軒手上有40多億成屋待銷售,為加速去化,建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況,全年新推4.2萬戶,但僅售出1.2萬餘戶,剩餘近3萬戶,平均銷售率不到三成,創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空,以近三年來看,2014年共推出5.9萬戶,賣了三年,迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量,推案降至4.5萬戶,但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示,去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶,今年預估在建商調整產品、開價平實下,買氣會提升,但即使去化速度增一倍,依目前餘屋庫存量,也得三年才能消化。他說,過去三年建商沒賣掉的餘屋,大多是景氣好時所做規畫,其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅,景氣好時很好賣,目前買方以實用、平價,自住為主,如果不降價,想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示,儘管買氣差,但上市建商為了業績,仍持續推案,除了規畫調整,以二、三房為主,在價格上也多有讓步。對建商來說,目前手上餘屋,不僅得面對其他餘屋賣壓,也面對新案的競爭,恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價,以加快銷售速度
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大陸中心/綜合報導
最近有大陸網友在網購時發現,有些自稱「道觀」、「法師」的商家,在網上專賣各種詛咒法術,還提供作法的現場影片,一次價格從20~2000元人民幣不等,不僅要提供給他們「被詛咒者」的生日、名字、照片,還有商家宣稱「無效退款」。
據《北青報》報導,出售各種「詛咒術」的商家不在少數,一名宣稱來自香霧峰二胎借款港的「龍井房屋三胎天師」就販售各種咒術,銷量最多的是一款「巫術詛咒娃娃、降頭懲罰、化解惡人、打小人」的商品,一個月賣出1115筆,商品介紹宣稱,被詛咒的人輕者處處倒楣不順、受人排擠,嚴重的話會身染重病、飛來橫禍。
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這位香港「天師」提供的詛咒還有拆散情侶、讓夫妻離婚、挽回感情、令人失眠,除了詛咒,也提供令人還錢、快速增高、美白瘦身等「符咒」和「法事」。他強調,下咒後的生效的時間是49天,這期間買家應該要保持心態平靜,請勿質疑,心誠則靈,期間會慢慢產生效果。
不過,四川行政學院社會學教授肖堯就此告訴《北青報》,詛咒完全不是道教的一部份,也不是宗教的一部份,只能說是一種巫術,也完全沒有科學依據,購買詛咒只是獲得一種心理安慰,詛咒別人也是凸顯這個人內心的陰暗面,現實中還是應該從個人或法律角度去解決問題。
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